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Zeitfresser Immobilienbesichtigung

Wie Sie aus weniger als drei Terminen einen Käufer generieren!

Die Immobilienbesichtigung - sehen was man kaufen möchte

Für den Verkäufer einer Immobilie in Paderborn ist das Ziel klar: Er will sein Haus oder seine Wohnung möglichst schnell und gut verkaufen und dabei möglichst wenige Besichtigungstermine durchführen müssen. Auch Interessenten die eine Immobilie in Paderborn suchen, wollen ihre knappe Zeit ungern mit der Besichtigung unpassender Immobilienangebote in Paderborn verplempern. Bei dieser Ausgangssituation stellen sich drei Fragen:

  • Warum führen Verkäufer einer Immobilie in Paderborn überhaupt so viele Besichtigungen durch?
  • Welchen Zweck verfolgen Verkäufer und Käufer durch den Besichtigungstermin eigentlich?
  • Wie kann man Besichtigungen von Immobilien in Paderborn optimal organisieren?

Kennen Sie das: Ein Interessent hat sich angekündigt. Sie haben Ihre Immobilie herausgeputzt, haben sich extra viel Zeit genommen, vielleicht einen anderen wichtigen Termin dafür sausen lassen müssen. Gerade rein gekommen, fällt Ihnen sofort die Unsicherheit des Interessenten auf. Sie bemerken die verhaltene Reaktion. Irgendwas stimmt nicht. Möglicherweise war der Interessent nicht genug darüber informiert, was ihn erwartet? Sucht er etwas ganz anderes? Sagen tut er Ihnen das jedenfalls nicht! Und da er so nett und sympathisch ist, besichtigen Sie weiter. Und weiter. Und weiter… Und verlieren eine Menge Zeit, die Sie anders hätten nutzen können.

Was nett gemeint ist, endet für Sie und den Interessenten in einem unnötigen und frustrierenden Besichtigungstermin. Für uns Immobilienmakler gesellt sich zur Frustration auch noch die beißende Frage der Wirtschaftlichkeit. Immobilienbesichtigungen entpuppen sich so durch schlechte Vorbereitung und ungenaue Abläufe immer wieder zu wahren Zeitfressern. Das Schöne: Wir haben den Prozess unserer Besichtigungen so optimiert, dass wir im Durchschnitt weniger als drei Besichtigungstermine für den Verkauf einer Immobilie benötigen.

Und so geht´s in vier Schritten:

Einblicke gewinnen: Die Besichtigung vor der Besichtigung

360 Grad Rundgang

Besichtigung starten…

Fotos, so hochwertig sie auch sind, geben nur den Ausschnitt wieder, den der Fotograf zeigen möchte. Dem Interessenten fehlt es einfach an Information. An räumlicher Vorstellungskraft. An Atmosphäre! Deshalb erstellen wir zu jeder Immobilie eine spezielle 360 Grad Besichtigungstour. Diese virtuelle Besichtigung ist ein simulierter Rundgang durch eine Immobilie. Ganz bequem schauen sich Interessenten jeden Raum und jede Ecke vom Rechner, dem Tablet oder Smartphone an. Ohne die Immobilie selbst zu betreten, haben sie so ein ganz genaues Bild von dem was sie erwartet.

Lage, Lage, Lage: Weil das Umfeld mit entscheidet

Neben der Immobilie kauft der Interessent selbstverständlich auch das Wohnumfeld. Passt dieses nicht, ist es unwahrscheinlich, dass es zum Kaufvertrag kommt. Interessenten, die sich näher mit einem Angebot beschäftigen, müssen die Lage im Vorfeld einer Besichtigung persönlich in Augenschein nehmen. Durch diese „Vorprüfung“ ist sichergestellt, dass der Standort passt.

Wie fühlt sich´s an? Die Erstbesichtigung

Im ersten echten Besichtigungstermin können Interessenten prüfen, ob nicht nur das Angebot passt, sondern auch der berühmte Funke überspringt. Meist steht schon in den ersten Minuten fest, ob´s was werden könnte mit dem Immobilienkauf. Sollte die Immobilie nicht das richtige sein, so macht die Besprechung von Details keinen Sinn. Außerdem soll der Interessent die Immobilie in dieser ersten Vorfühl-Phase selbst entdecken. Welche Funktion ein einzelner Raum hat, dass die Badewanne im Bad, der Herd in der Küche und die Sitzgarnitur im Wohnzimmer steht, das stellen Kaufinteressenten auch ohne Fachmann fest. Erstbesichtigungen können daher sehr gut mit vielen Interessenten gleichzeitig in einem Zeitfenster von z. B. einer Stunde als offene Besichtigung organisiert werden.

Jetzt wird´s ernst – Die Zweitbesichtigung

Sind alle Details wie die Finanzierung, die Zeitfenster für den Umzug usw. besprochen und abgestimmt, so will manch ein Interessent klären, ob der erste positive Eindruck einer zweiten ausführlichen Prüfung standhält. Der Termin für einen zweiten Besichtigungstermin wird dann so gewählt, dass alle für die Entscheidung wichtigen Personen hieran teilnehmen. Nur so ist ein optimaler Informationsfluss sichergestellt und der gleiche Informationstand aller Beteiligten gewährleistet. Vor diesem Termin sollte die Entscheidung für den Kauf im Prinzip bereits getroffen sein, so dass am Ende das weitere Vorgehen und im Idealfall der Notartermin fest vereinbart werden können.

Das können Sie erreichen

In unserem Vier-Schritte-Prinzip benötigen wir im Schnitt weniger als drei Termine für den Verkauf einer Immobilie. Das schont nicht nur Ihre Nerven als Eigentümer, sondern gibt Käufern auch eine sichere Struktur im Besichtigungsdschungel. Wir als Immobilienmakler in Paderborn freuen uns gleichwohl über eine effiziente Arbeitsweise und hohe Kundenzufriedenheit. Was wir außerdem tun können, um Schwung in Ihren Immobilienverkauf zu bekommen? Das verrät Ihnen unsere Expertin Ulrike Mutter gern in einem persönlichen Gespräch. Sie erreichen Frau Mutter unter der Durchwahl: 05251 288 690-2.